一二線城市渠道下沉，三四線城市商家的日子并不好過，三四線城市商家日子過得怎么樣，需要每個(gè)人“自己”做出判斷：實(shí)體店到底還有沒有前景?一二線城市渠道下沉對三四線城市有什么影響?如果答案是積極的，那為什么傳統(tǒng)行業(yè)商家多是憂心忡忡，難見歡顏?
重生從破壞開始，危機(jī)在倒逼改革，憂慮中孕育重生。三四線城市商家如何自我救贖?堅(jiān)守還是轉(zhuǎn)型?從哪里開始突破?筆者從三四線城市幾個(gè)商家的營銷案例切入，嘗試著提供營銷破局之道。
得大媽得天下
北京中信銀行某支行曾經(jīng)贊助過一只廣場舞舞團(tuán)，通過這場贊助，廣場舞大媽給這家支行發(fā)掘出了千萬級的客戶。
這場一線城市的廣場舞營銷，讓無數(shù)三四線城市商家嗅到了財(cái)富的氣息。來自山東海陽的櫻坤汽車銷售公司，便是這群商家的成功個(gè)案。
2014年8月8日，是全民健身日，來自全市17個(gè)鎮(zhèn)區(qū)街道的中老年人參加此次比賽，500多名中老年人齊刷刷地穿著櫻坤公司的企業(yè)文化衫。
櫻坤邢經(jīng)理表示，從成本到加工制作，這500件企業(yè)文化衫總共花費(fèi)越15000元，而如果只是準(zhǔn)備宣傳單，則500張宣傳單的花費(fèi)不會超過500塊，但兩者帶來的效果，卻可謂懸若霄壤。
邢經(jīng)理說，現(xiàn)在的人沒多少耐心，廣告單發(fā)到手里差不多就會被丟棄，企業(yè)文化衫和廣告鼠標(biāo)墊就不一樣了。廣場舞本來就是一種吸引人群圍觀的存在，當(dāng)這群舞者穿上企業(yè)文化衫，那么周圍的觀眾則無時(shí)不刻不被衣衫上的廣告所吸引。
相對發(fā)傳單，企業(yè)文化衫更大的優(yōu)勢，是舞者可以反復(fù)穿，就像廣告鼠標(biāo)墊一樣，使用時(shí)間持久、更具實(shí)用性。這在無形中，就給公司做了多次營銷傳播，從而帶來更細(xì)水長流的商業(yè)宣傳價(jià)值。
對于最終獲利的具體數(shù)據(jù)，櫻坤不愿透露，但據(jù)邢經(jīng)理“達(dá)到了預(yù)想中的廣告效果”的表態(tài)可以看出，這場營銷策劃還是相當(dāng)成功。
當(dāng)今三四線城市的傳統(tǒng)行業(yè)商家，擁有的媒體資源比較少，又缺乏可以落地的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。在做營銷時(shí)，商家普遍沿襲了傳統(tǒng)的營銷方式。在經(jīng)濟(jì)不斷下行和一二線城市渠道逐漸向三四線城市滲透的情況下，普通的傳統(tǒng)營銷方式低轉(zhuǎn)化率只會讓商家愈發(fā)焦慮。
