《供應(yīng)鏈管理》培訓(xùn)講師：能者
如果在不同的鼠標(biāo)墊生產(chǎn)商之間比較，價(jià)格越低，有可能同時(shí)帶來質(zhì)量和服務(wù)方面的問題?？赡苓@點(diǎn)大家都知道。但是，對于某個(gè)確定的供應(yīng)商，是否鼠標(biāo)墊價(jià)格砍得越低越好呢？未必。商業(yè)合作的基礎(chǔ)是雙贏，如果讓鼠標(biāo)墊生產(chǎn)商虧本，那當(dāng)然沒有沒有可持續(xù)發(fā)展的空間，不是長遠(yuǎn)的目光。談鼠標(biāo)墊價(jià)格主要是對鼠標(biāo)墊生產(chǎn)商利潤的多少之爭，如果是暴利，當(dāng) 然要降價(jià)。利潤太少了，鼠標(biāo)墊生產(chǎn)商不同意。關(guān)鍵是要有合適的鼠標(biāo)墊價(jià)格。什么是合適的價(jià)格呢？對采購方來說，主是對比市場價(jià)，看供應(yīng)商的價(jià)格是否合理。
一個(gè)公司的采購價(jià)格是否合理，與采購部的人員人品關(guān)系很大，與供應(yīng)商選擇合理與否關(guān)系也很大。所以，如果公司的價(jià)格本來是偏高的，那么，砍價(jià)的空間就會(huì)比較大。
但是，如果采購價(jià)已經(jīng)是較為合理了，還要利用采購方的強(qiáng)勢地位壓壓迫供應(yīng)商降價(jià)，而且壓得極低，那么，未必一定是好事。供應(yīng)商有時(shí)為了生存，面對很不合理的降價(jià)要求，降得只有一點(diǎn)點(diǎn)微不足道的利潤了，可能還是要滿足客戶的降價(jià)需求。但是，隨之而來的是風(fēng)險(xiǎn)。首先，由于現(xiàn)在的利潤過低，廠家有可能在元件的原材料或工序上降低成本，于是導(dǎo)致元件質(zhì)量下降。有不少采購說，我要求他們降價(jià)，前提是質(zhì)量不能下降。當(dāng)然，話是這么說，廠家也有可能是這樣承諾的。但是，一旦價(jià)格壓得他們幾乎無利可圖時(shí)，他們一定會(huì)設(shè)法降低成本的，其中就包括了巨大的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，這是殘酷的真實(shí)的市場法則。如果是代理商或貿(mào)易商，他們還有可能鋌而走險(xiǎn)，采購冒牌貨！其次，利潤過低，帶來服務(wù)水平的下降。當(dāng)然，有時(shí)供應(yīng)商不會(huì)直接告訴你服務(wù)會(huì)下降，但是事實(shí)上卻暗中降低了服務(wù)。舉個(gè)例子，假設(shè)采購?fù)蝗挥袀€(gè)元件要提前交貨，要求外地的一個(gè)供應(yīng)商馬上送到，但是供應(yīng)商說還在報(bào)關(guān)（或其他問題）之類的客觀因素，所以無法馬上交貨給你。事實(shí)上，有可能貨物已經(jīng)到了，供應(yīng)商如果是服務(wù)好的話，是可以按特快之類的方式寄給你們的，甚至親自送貨過來。但是由于價(jià)格壓得太低了，他們不愿額外花費(fèi)成本。因此你干巴巴地等著他的貨報(bào)關(guān)，卻不知道他們沒有盡全力。
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